1. Barua pepe ya kwanza iliyosababisha marekebisho ya gharama ya miezi sita

Mnunuzi alikuwa chapa ya vifaa vya nyumbani vya ukubwa wa kati ya Ulaya ikitathmini vifaa vya jikoni vya mianzi kwa mara ya kwanza. Barua pepe ya uchunguzi ilitufikia wakati wa majira ya kuchipua, ikituomba nukuu kwenye seti ya vifaa vya mianzi vya vipande 6 vyenye umaliziaji maalum wa chapa na mchoro maalum wa vifungashio vya rejareja. Jibu la kwanza tulilotuma lilijumuisha njia mbili za bei sambamba - moja ya ODM yenye ubinafsishaji mwepesi wa chapa, moja iliyotengenezwa kikamilifu - kwa sababu tumejifunza kwamba kuweka bei moja mbele ya mnunuzi mpya wa vifaa vya jikoni vya mianzi husababisha usomaji usio sahihi ambao huchukua miezi kadhaa kutendua.

Mnunuzi alichagua njia ya OEM kwenye barua pepe ya pili, kwa dhana kwamba "OEM inamaanisha gharama ya chini kwa kila kitengo kwa kiwango." Miezi sita baadaye, mnunuzi alirudi kwetu na swali ambalo tumesikia mara nyingi vya kutosha kutambua kama muundo: "Kwa nini gharama yetu halisi inaonekana tofauti na gharama tuliyopanga bajeti?" Urekebishaji wa miezi sita uliofuata ndio sababu ya kuwepo kwa makala haya.

Hii si hadithi kuhusu kosa la mnunuzi mmoja. Ni mtindo tunaouona katika chapa mpya za vyombo vya jikoni vya mianzi barani Ulaya, Marekani, Japani, Korea Kusini, Australia, na Brazili. Uamuzi wa ODM/OEM unaonekana kama chaguo la lebo siku ya kwanza, lakini kwa kweli ni uamuzi wa mgao wa pesa unaoendelea katika safari ya mnunuzi ya miezi sita hadi kumi na miwili. Sehemu iliyobaki ya makala haya inapitia safari hiyo.

2. Kwa nini mantiki ya gharama ya mianzi ya aina mbili hutofautiana na OEM ya plastiki

Wanunuzi wengi wapya wa vifaa vya jikoni vya mianzi hufikia uamuzi wa ODM/OEM wakiwa na mfumo wa kiakili ulioundwa na vyanzo vya plastiki vya OEM. Mfumo wa plastiki wa OEM ni kukomaa, umerekodiwa vizuri, na ni rahisi kimuundo: ukungu ni uwekezaji mmoja wa mtaji, mgao wa kila kitengo ni malipo safi, na mzunguko wa urekebishaji wa sampuli ni mfupi kwa sababu plastiki hufanya kazi kwa njia inayotabirika. Mianzi haifanyi kazi kwa njia hiyo.

Tofauti ya kwanza iko katika maisha ya vifaa. Umbo la sindano ya chuma kwa plastiki linaweza kutumika kwa mizunguko mingi ya uzalishaji na matokeo thabiti ya vipimo. Vifaa vya mianzi na mshita - programu za CNC, vifaa vya kusaga, vifaa vya kuchora kwa leza - huharibika tofauti. Maisha ya vifaa vya nyuzi asilia ni mafupi, na masafa ya urekebishaji wa vifaa kati ya makundi ni ya juu zaidi, kwa sababu tofauti ya nyenzo za mianzi na mshita hulazimisha urekebishaji upya wa jiometri baada ya mizunguko kadhaa ya uzalishaji.

Tofauti ya pili iko katika taka za nyenzo wakati wa kushinikizwa. Sehemu zilizoumbwa kwa plastiki hutoka kwenye ukungu karibu na umbo la wavu. Matokeo ya kushinikizwa kwa mianzi na acacia hupoteza nyenzo kutokana na kukata kwa mwelekeo wa chembe, kurekebisha kiwango cha unyevu, na kusaga uso. Asilimia ya taka za zana za mianzi na acacia ni kubwa kuliko plastiki, na taka ni ngumu kuiga kwa sababu inategemea eneo la mianzi badala ya mipangilio ya mashine.

Tofauti ya tatu iko katika masafa ya kufanya upya sampuli. Sampuli ya plastiki kwa kawaida hupitia raundi moja hadi mbili. Sampuli ya mianzi na mshita kwa kawaida hupitia raundi mbili hadi nne, kwa sababu mwelekeo wa chembe, kiwango cha unyevunyevu wakati wa kusukuma, na rundo la uvumilivu wa mchanga huleta utofauti ambao plastiki na chuma hazifanyi. Kila raundi ya sampuli hubeba gharama ya sampuli ambayo wanunuzi wanaolinganisha na OEM ya plastiki hukosa kimfumo.

Tofauti ya nne iko katika gharama ya juu ya mnyororo wa uthibitishaji. OEM ya plastiki ina njia zinazojulikana za udhibiti -FDA, EU chakula cha mawasiliano, LFGB. OEM ya mianzi ina njia hizo hizo pamoja na uthibitishaji wa mnyororo wa uangalizi wa FSC, ambao unatumika kwa nyenzo zenyewe badala ya bidhaa iliyomalizika. Gharama ya mnyororo wa uangalizi wa FSC hupunguzwa katika ujazo wa jumla wa mianzi wa muuzaji, lakini ni mstari halisi wa gharama ambao wanunuzi wa OEM ya plastiki hawakabiliani nao. Wanunuzi wanaoichukulia FSC kama kisanduku cha kuteua cha bure cha chini ya bajeti kwa kiasi kikubwa.

Tofauti hizi nne ndizo zinazofanya vyombo vya jikoni vya mianzi ODM na OEM viwe kama njia mbili tofauti za gharama badala ya kama pointi mbili kwenye mkunjo mmoja wa gharama wa OEM wa plastiki.

3. Nambari nne zinazoamua uwezekano wa ODM dhidi ya OEM

Kabla ya bei yoyote ya kila kitengo haijawekwa mezani, vipimo vinne vya ubora huamua kama ODM au OEM ndiyo njia sahihi ya chapa mpya ya vyombo vya jikoni vya mianzi. Hakuna hata moja kati ya hivi ambayo ni asilimia au nambari kamili - ni vipimo vya uamuzi ambavyo mnunuzi na muuzaji wanapaswa kupitia pamoja kabla ya kujitolea kwa modeli ya utafutaji.

Chapa inayopata alama za juu kwenye Dimension 1 (familia pana ya SKU) na Dimension 2 ya chini (muundo ambao haujathibitishwa) ni mgombea mwenye nguvu wa ODM, bila kujali ujazo au wasifu wa muuzaji. Chapa inayopata alama za chini kwenye Dimension 1 na juu kwenye Dimension 2 ni mgombea mwenye nguvu wa OEM. Mifano ya kuvutia ni chapa zinazopata alama za juu kwenye vipimo viwili na chini kwenye vingine viwili - chapa hizo hufaidika na mbinu iliyopangwa, ambayo tunaielezea katika sehemu iliyo hapa chini.

4. Mwongozo halisi wa ODM wa faida kubwa

Ili kufanya muundo wa gharama wa ODM uonekane, muhtasari ulio hapa chini unafuatilia mradi mwakilishi wa vyombo vya jikoni vya mianzi vya ODM kutoka kwa barua pepe ya mnunuzi wa kwanza hadi utambuzi wa kiwango cha pili. Nambari na asilimia katika muhtasari huu zimefupishwa kimakusudi - muundo ndio muhimu, sio takwimu maalum.

Wiki ya 1 - uchunguzi na uteuzi wa muundo.Mnunuzi huchagua seti ya mianzi na vyombo vya mbao vyenye vipande 6 kutoka kwenye orodha yetu iliyopo. Jiometri, mantiki ya mwelekeo wa chembe za mianzi, rundo la uvumilivu wa viungo, na muundo wa vifungashio vyote vipo awali. Mnunuzi huweka umaliziaji wa mpini maalum wa chapa na mchoro maalum wa vifungashio. Sampuli huanza.

Wiki ya 4 - kukamilika kwa sampuli.Sampuli ya kwanza inathibitisha umaliziaji uliowekwa na chapa na nafasi ya kuchora kwa leza. Sampuli ya pili inafunga mchoro wa kifungashio. Sampuli hukamilika kwa raundi mbili. Gharama ya raundi hizi huingizwa katika bei ya kila kitengo chini ya masharti yetu ya kawaida ya ODM.

Wiki ya 8 - uzalishaji wa kundi la kwanza.Kundi la kwanza husafirishwa. FOB ya kila kitengo inajumuisha mchango wa malipo ya deni kwa muundo na dimbwi la vifaa vilivyofadhili maendeleo ya awali, lakini mnunuzi hayuko hatarini kwa vifaa kwenye kundi la kwanza. Hesabu ya faida ya jumla chini ya ODM ni rahisi kwa sababu bei ya kila kitengo ina tabaka zote za gharama.

Wiki ya 14 - uthibitisho wa mauzo ya rejareja.Kundi la kwanza linaingia katika rejareja. Chapa huangalia kiwango cha mauzo, maoni ya muuzaji, na mapokezi ya picha ya vifungashio. Hii ni awamu ya uthibitisho - awamu ambayo chapa hujifunza ikiwa kategoria ya vifaa vya jikoni vya mianzi inafaa kwa njia yake ya rejareja.

Wiki ya 22 - mpangilio wa kundi la pili na utambuzi wa kiwango cha juu.Mpangilio wa kundi la pili umewekwa. Kufikia hatua hii, mradi wa ODM uko katika au karibu na usawa, kwa sababu kiwango cha kundi la kwanza kwa kila kitengo kimethibitishwa dhidi ya mauzo halisi ya rejareja na kundi la pili linafaidika kutokana na utabiri ulioboreshwa wa chapa. Awamu ya uthibitisho inafungwa na awamu ya kipimo huanza.

Mwongozo wa ODM unaonyesha kwa nini ODM hufaulu hata kwa kundi la pili katika hali nyingi: mfiduo wa pesa taslimu wa mnunuzi uko upande wa kila kitengo, na kiwango cha faida kwa kila kitengo kinajulikana kuanzia kundi la kwanza na kuendelea.

5. Mwongozo halisi wa jumla wa OEM

Mwongozo wa OEM hapa chini unafuatilia chapa ile ile - seti ile ile ya vyombo vya mianzi vya vipande 6, njia ile ile ya rejareja ya Ulaya - lakini kwenye njia ya OEM. Muundo huo ni sambamba na mwongozo wa ODM kwa hivyo tofauti za gharama zinaonekana.

Wiki ya 1 - muhtasari wa uchunguzi na usanifu.Mnunuzi hutoa jiometri mpya kabisa, wasifu maalum wa mpini, na muundo maalum wa ufungashaji. Timu yetu ya uhandisi hupitia muhtasari wa muundo na kuthibitisha uwezekano. Mnunuzi hufadhili vifaa maalum vya jiometri mapema. Gharama ya vifaa ina maana na hupunguzwa kulingana na utabiri wa ujazo wa mnunuzi.

Wiki ya 4 hadi Wiki ya 12 - mzunguko wa urekebishaji wa sampuli.Sampuli ya kwanza inathibitisha uwezekano wa jiometri. Sampuli ya pili hurekebisha unene wa mpini na umaliziaji wa mchanga unaopatikana katika ya kwanza. Sampuli ya tatu hulinganisha muundo wa kifungashio na vipimo vya rafu ya muuzaji. Sampuli ya nne, inapohitajika, hufunga rangi ya mwisho na vipimo vya umaliziaji. Sampuli huchukua raundi tatu hadi nne, kila raundi ikibeba gharama ya sampuli.

Wiki ya 16 - uzalishaji wa kundi la kwanza.Kundi la kwanza husafirishwa chini ya masharti ya OEM. FOB kwa kila kitengo ni chini kuliko ODM kwa kila kitengo FOB kwa ujazo unaolingana, kwa sababu mnunuzi tayari amefadhili tabaka za muundo na zana mapema. Lakini mfiduo wa pesa taslimu wa kundi la kwanza unajumuisha salio la zana zisizo na rehani na raundi za urekebishaji wa sampuli, kwa hivyo kiwango cha jumla cha kundi la kwanza kinabanwa ikilinganishwa na bei ya kila kitengo.

Wiki ya 24 - uthibitisho wa mauzo ya rejareja.Kundi la kwanza linaingia katika rejareja. Chapa huzingatia ishara sawa na zile zilizoonyeshwa katika ODM - mauzo, maoni ya wauzaji, mapokezi ya vifungashio. Lakini chapa ya OEM ina ishara ya ziada: kama utabiri wa ujazo uliohalalisha uwekezaji wa vifaa vya OEM unatimizwa.

Wiki ya 36 - kundi la pili na hatua muhimu ya upunguzaji wa gharama za vifaa.Agizo la pili la kundi huwekwa. Mradi wa OEM hufikia hatua ambapo mapato ya kundi la jumla huvuka gharama ya jumla ya zana na sampuli. Hili ni dirisha la OEM la usawa, na kwa kawaida hufunguliwa baadaye kuliko dirisha la ODM la usawa kwa sababu mfiduo wa zana za awali ni mkubwa zaidi.

Wiki ya 52 - kuingia kwa awamu ya kipimo.Katika kundi la 3 au zaidi, mradi wa OEM unaingia katika awamu ya kipimo. Kiwango cha wastani cha kila kitengo kinatulia, na faida ya OEM juu ya ODM - bei ya chini ya kila kitengo katika kipimo - inaonekana. Lakini chapa hiyo imebeba hatari ya pesa taslimu na ujazo katika awamu nzima ya kipimo.

Mwongozo wa OEM unaonyesha kwa nini OEM inachukua muda mrefu zaidi kufikia usawa: kiwango cha awali cha pesa taslimu ni kikubwa zaidi, mzunguko wa urekebishaji wa sampuli ni mrefu zaidi, na utabiri wa ujazo lazima udumu katika makundi mengi.

6. Dirisha la usawa - ambapo kila njia hukutana

Kuchora ramani ya njia mbili za kupita kwenye ratiba ya safari ya mnunuzi mmoja hufanya dirisha la usawa lionekane. Orodha ya muda iliyo hapa chini inatenganisha safari katika awamu tatu: awamu ya uthibitishaji (wiki ya 1 hadi wiki ya 24), awamu ya kipimo (wiki ya 24 hadi wiki ya 52), na awamu thabiti (wiki ya 52 na kuendelea).

Dirisha la usawa wa ODM kwa kawaida hufunguka ndani ya awamu ya uthibitishaji, karibu na kundi la pili. Dirisha la usawa wa OEM hufunguka ndani ya awamu ya kipimo, miezi kadhaa baadaye, na tu ikiwa utabiri wa ujazo ni sahihi. Dirisha hizo mbili haziingiliani. Hii ndiyo sababu ya kimuundo kwamba uamuzi wa ODM/OEM hauwezi kufanywa kwa bei ya kila kitengo pekee.

7. Maswali matatu ya kujiuliza kabla ya kuchagua njia

Kabla ya kujitolea kwa ODM au OEM katika vyombo vya jikoni vya mianzi, maswali matatu ya kujichunguza yanafaa kujadiliwa na muuzaji. Maswali haya ni ya ubora, si ya kiasi - jibu la kila moja ni "ndiyo / kwa sehemu / hapana" ambayo yanaendana na vipimo vinne kutoka H2 3.

7.1 Je, muundo wako wa viwanda umethibitishwa kwa rejareja?

Muundo uliothibitishwa rejareja - ambao umejaribiwa katika rejareja kupitia familia ya bidhaa za awali au jaribio la rejareja la kundi dogo - hufungua njia ya OEM. Muundo ambao haujathibitishwa unapaswa kuanza na ODM, kwa sababu awamu ya uthibitisho ni mahali ambapo chapa hujifunza ikiwa jiometri, umaliziaji, na kifungashio vinafaa kwa njia ya muuzaji.

7.2 Upeo wako wa ujazo ukoje kwenye kundi la 2?

Upeo wa sauti unaoonekana katika kundi la 2 na kundi la 3 ndio sharti la OEM. Upeo wa sauti usio na uhakika unapaswa kubaki kwenye ODM, kwa sababu ODM hubadilisha hatari ya sauti kuwa gharama ya kila kitengo. Ukaguzi wa sauti ya sauti ni muhimu zaidi kuliko nambari ya utabiri wa sauti, kwa sababu huonyesha kama chapa ina uwezo wa kufanya kazi wa kusimamia mpango wa OEM wa kundi nyingi.

7.3 Ni njia gani ya muuzaji inayofafanua kipaumbele chako cha kutoshea rafu?

Uthabiti ulio tayari kwa rafu - kipaumbele kwa njia nyingi za maduka makubwa na maduka ya dawa - hupendelea ODM. Upekee wa muundo - kipaumbele kwa maduka ya vyakula vya jikoni ya hali ya juu, wauzaji rejareja wanaoongozwa na muundo, na njia za zawadi - hupendelea OEM. Jibu la njia ya muuzaji linapaswa kuwa maalum: "tunauza kupitia muuzaji X, na meneja wao wa kategoria anatarajia Y."

8. Wakati ODM wala OEM si jibu

Kwa chapa nyingi mpya za vyombo vya jikoni vya mianzi, ODM au OEM ndio fremu sahihi. Lakini kundi dogo lakini linalokua la chapa linapata faida kupitia modeli zilizo karibu ambazo ODM/OEM binary haizinaki. Mifumo mitatu inafaa kuzingatiwa.

Muundo wa kwanza ni utafutaji mseto: chapa hutumia ODM kwa orodha yake kuu na OEM pekee kwa SKU mbili au tatu ambazo zimethibitishwa katika rejareja na ambazo zinahitaji upekee wa muundo. Mbinu mseto inakamata faida kubwa ya mtiririko wa pesa wa ODM huku ikihifadhi simulizi ya utofautishaji wa OEM kwa SKU kuu.

Muundo wa pili ni muundo shirikishi: chapa huchangia maarifa yake ya rejareja kwa idara ya usanifu ya muuzaji badala ya muundo wa umiliki wa pamoja unaokaa kati ya ODM na OEM. Muundo shirikishi unahitaji chapa yenye lugha kali ya usanifu wa rejareja na muuzaji mwenye idara ya usanifu iliyokomaa - si kila jozi ya wauzaji wa chapa inafaa modeli hii, lakini zile zinazofanya hivyo huwa zinapata njia endelevu ya pembezoni.

Muundo wa tatu ni kutafuta bidhaa za kuuza tena: chapa hutafuta bidhaa za ODM zilizokamilika kutoka kwa muuzaji na kuziuza tena chini ya chapa yake, huku lugha ya muundo wa muuzaji ikionekana katika bidhaa iliyomalizika. Muundo huu ni wa kawaida miongoni mwa chapa zinazoingiza vifaa vya jikoni vya mianzi kama kiendelezi cha kategoria badala ya kama mstari mkuu. Huepuka uwekezaji wa vifaa vya OEM na gharama ya juu ya ubinafsishaji wa chapa ya ODM.

Hakuna hata moja kati ya mifumo hii iliyo karibu ambayo ni bora zaidi kuliko ODM au OEM. Ni muhimu kujua kuhusu hiyo kwa sababu mfumo wa ODM/OEM sio muundo pekee unaozalisha faida, na chapa zinazochunguza mifumo iliyo karibu mara nyingi hugundua kuwa mfumo wa binary ulikuwa fremu isiyofaa kwa biashara yao hapo awali.