1. Ankara ya ada ya ukungu ambayo ilionekana sawa na haikuwa sawa

Ankara ilifika kwenye kikasha cha mnunuzi ikiwa na kipengee kimoja kilichoandikwa "ada ya ukungu." Kiasi hicho kilikuwa cha kuridhisha, rekodi ya muuzaji ilikuwa imara, na ratiba ya mradi ililingana na dirisha la ununuzi wa muuzaji la vuli. Mnunuzi alisaini.

Miezi sita baadaye, mnunuzi huyo huyo alirudi kwenye jedwali la ukaguzi akiwa na swali tofauti: "Kwa nini gharama yetu ya kundi la kwanza ilikuwa juu kuliko utabiri wetu, ingawa ada ya ukungu ililingana na nukuu?" Ukaguzi uliofuata ulifunua kile ambacho ada ya ukungu ya mstari mmoja haikuwa imeonekana. Kipengee cha mstari wa ada ya ukungu kilikuwa sahihi. Ankara ya ada ya ukungu haikuwa na vitu vingine vinne vya mstari ambavyo, kwa pamoja, viliwakilisha sehemu muhimu ya uwekezaji wa kundi la kwanza.

Muundo huu - nukuu ya ada ya ukungu ambayo ni sahihi kwenye kipengee kinachoonekana na kisicho kamili kwenye kile kisichoonekana - ndio hitilafu ya kawaida ya bajeti isiyokamilika tunayoiona katika miradi ya OEM ya vyombo vya jikoni vya mianzi kwa mara ya kwanza. Sehemu iliyobaki ya makala haya inapitia ukaguzi unaoonyesha vipengee hivyo vya mstari vilivyokosekana, safu kwa safu.

2. Ni "ada ya ukungu" gani hasa hufunika katika vyombo vya mianzi

Kifungu "ada ya ukungu" katika utafutaji wa vyombo vya jikoni vya mianzi haimaanishi maana yake katika ukingo wa sindano ya plastiki. Katika OEM ya plastiki, "ukungu" hurejelea kifaa cha chuma chenye mashimo yaliyotengenezwa kwa mashine ambayo huunda plastiki iliyoyeyuka chini ya shinikizo, na ada ya ukungu ni bidhaa moja ya mstari mkuu ambayo hupunguzwa katika uzalishaji wote. Katika utafutaji wa vyombo vya jikoni vya mianzi na mshita, "ukungu" hufunika seti pana ya vifaa, na ada ya ukungu ni bidhaa ya mstari mmoja katika muundo wa gharama wa mistari mingi.

Muundo kamili wa gharama ya umbo la chombo cha mianzi unajumuisha tabaka tano tofauti. Kila safu ni bidhaa tofauti ya mstari wa muuzaji katika nukuu kamili iliyo tayari kwa ukaguzi, na kila safu kwa kawaida huunganishwa au kufichwa katika nukuu ya kwanza inayomkabili mnunuzi.

2.1 Tabaka la 1 - Vifaa maalum vya jiometri

Programu za CNC, vifaa vya kusaga, na vifaa vya kumalizia jiometri mpya ya vifaa. Hii ni safu inayoonekana kama "ada ya ukungu" kwenye nukuu inayomkabili mnunuzi. Kwa jiometri mpya kabisa - seti ya vipande 5 vya mkaa yenye wasifu maalum wa mpini, kwa mfano - safu hii ina maana. Kwa jiometri sanifu inayotolewa kutoka kwa orodha iliyopo ya muuzaji, safu hii ni ndogo zaidi kwa maana kwa sababu programu za CNC na vifaa vya kusaga mara nyingi vinaweza kutumika tena.

2.2 Tabaka la 2 - Raundi za kufanya upya sampuli

Gharama ya kutengeneza na kusafirisha raundi nyingi za sampuli ili kufunga jiometri, umaliziaji, nafasi ya kuchora kwa leza, na muundo wa ufungashaji. Sampuli za mianzi na mshita kwa kawaida hupitia raundi mbili hadi nne, na kila raundi hubeba gharama ya uzalishaji wa sampuli pamoja na gharama ya usafirishaji ya sampuli ambayo wanunuzi wanaolinganisha na OEM ya plastiki hukosa kimfumo.

2.3 Tabaka la 3 - Vifaa vya kufungashia

Vifaa vya ndani ya sanduku, vifaa vya katoni kuu, na sahani za uchapishaji wa picha. Wanunuzi wa chapa mpya mara nyingi hupanga bajeti ya vifaa vya ndani ya sanduku pekee na hukosa vifaa vya katoni kuu, ambavyo ni seti tofauti ya vifaa vya ukubwa unaolingana na vipimo vya vifaa vya muuzaji. Bamba za uchapishaji wa picha pia ni bidhaa tofauti, na hupimwa kulingana na idadi ya SKU katika familia ya bidhaa.

2.4 Tabaka la 4 - Vifaa vya kuchora kwa leza

Kifaa kinachoshikilia kifaa mahali pake wakati wa kuchora nembo kwa leza. Kwa nembo iliyowekwa katika nafasi sanifu kwenye mpini, kifaa hiki mara nyingi kinaweza kutumika tena kutoka kwa maktaba ya vifaa vilivyopo ya muuzaji. Kwa nembo inayohitaji nafasi isiyo ya kawaida au kina cha kuchonga kisicho cha kawaida, kifaa hicho ni maalum na huongeza gharama.

2.5 Safu ya 5 - Marekebisho ya zana kati ya kundi

Gharama ya kurekebisha vifaa kati ya makundi ya uzalishaji kama jiometri inarekebishwa vizuri kulingana na maoni ya rejareja, kadri kina cha kuchora kwa leza kinavyorekebishwa, au kadri muundo wa vifungashio unavyobadilishwa ili kuendana na vipimo vya rafu ya muuzaji mpya. Safu hii haionekani sana katika nukuu zinazomkabili mnunuzi kwa sababu inajirudia badala ya kujadiliwa mapema, lakini ni safu ambayo wanunuzi wenye uzoefu hujadiliana waziwazi.

3. Tabaka tano za gharama zilizofichwa - ukaguzi wa bidhaa za mstari

Jedwali la ukaguzi lililo hapa chini linapanga tabaka tano kutoka H2 2 katika umbizo la kipengee cha mstari. Safu wima ya "Kilichokosekana" ndiyo lengo la ukaguzi - inakamata vipengee vya mstari ambavyo nukuu ya "ada ya ukungu" ya mstari mmoja haionyeshi.

Safu tano za jedwali hili ni ukaguzi wa safu kwa safu. Mnunuzi anayepitia kila safu na muuzaji kabla ya kusaini nukuu ya ada ya ukungu huweka tabaka zilizo chini ya bajeti kabla ya kuwa uvujaji wa kiwango cha juu katika kundi la kwanza.

4. Jinsi vifaa vya mianzi vinavyolinganishwa na gharama ya ukungu wa plastiki

Ukaguzi wa kategoria mtambuka hapa chini unalinganisha vifaa vya jikoni vya mianzi na gharama ya ukungu ya OEM ya plastiki katika vipimo vinne halisi. Huu si mfumo wa uamuzi - ni ulinganisho wa kiuchunguzi unaojitokeza ambapo muundo wa gharama ya mianzi hutofautiana na msingi wa plastiki ambao wanunuzi wengi wapya huleta mezani.

4.1 Nyenzo na maisha ya vifaa

Kampuni ya plastiki ya OEM hutumia ukungu za sindano za chuma zinazotumika kwa mizunguko mingi ya uzalishaji zenye matokeo thabiti ya vipimo. Vifaa vya mianzi na mshita hutumia programu za CNC, jigi za kusugua, na vifaa vya kumalizia ambavyo huharibika tofauti kwa sababu tofauti ya nyenzo za nyuzi asilia hulazimisha urekebishaji upya wa jiometri baada ya mizunguko kadhaa ya uzalishaji. Gharama ya vifaa vya vifaa ni ya chini kwa mianzi, lakini dhana ya maisha ya vifaa ambayo muuzaji hutumia kupunguza gharama pia ni ya chini.

4.2 Upotevu wa nyenzo wakati wa kuchapishwa

Sehemu zilizoumbwa kwa plastiki hutoka kwenye ukungu karibu na umbo la wavu. Uzalishaji wa mianzi na acacia press hupoteza nyenzo kutokana na kukata kwa mwelekeo wa chembe, kurekebisha kiwango cha unyevu, na kusaga uso. Wasifu wa taka za mianzi na acacia tooling ni mkubwa kuliko plastiki, na taka ni ngumu kuiga kwa sababu inategemea eneo la mianzi badala ya mipangilio ya mashine.

4.3 Masafa ya kufanya kazi upya kwa sampuli

Sampuli za plastiki kwa kawaida hupitia raundi moja hadi mbili. Sampuli za mianzi na mshita kwa kawaida hupitia raundi mbili hadi nne, kwa sababu mwelekeo wa chembe, kiwango cha unyevunyevu wakati wa kusukuma, na rundo la uvumilivu wa mchanga huleta tofauti ambazo plastiki na chuma hazifanyi. Masafa ya uundaji upya wa sampuli ndiyo tofauti kubwa zaidi kati ya mifumo ya akili ya mianzi na plastiki kwa wanunuzi wa OEM.

4.4 Uthibitishaji na gharama ya mnyororo wa uangalizi

OEM ya plastiki ina njia zinazojulikana za udhibiti - FDA, EU chakula cha mawasiliano, LFGB. OEM ya mianzi ina njia hizo hizo pamoja na cheti cha mnyororo wa ulinzi wa FSC, ambacho kinatumika kwa nyenzo zenyewe badala ya bidhaa iliyomalizika. Gharama ya mnyororo wa ulinzi wa FSC hupunguzwa katika ujazo wa jumla wa mianzi wa muuzaji, lakini ni mstari halisi wa gharama ambao wanunuzi wa OEM ya plastiki hawakabiliani nao.

Ulinganisho wa kiuchunguzi unaonyesha kwamba vifaa vya OEM vya mianzi si tu "vifaa vya OEM vya plastiki vya bei nafuu." Miundo miwili ya gharama ni tofauti kwa aina, na mnunuzi anayeunda OEM ya mianzi kama toleo la bei nafuu la OEM ya plastiki atakuwa na bajeti ndogo kimfumo.

5. Kitanzi cha sampuli kinachoongeza maradufu uwekezaji wako wa ukungu

Kitanzi cha urekebishaji wa sampuli ndicho safu moja isiyo na muundo mzuri zaidi katika makadirio ya ada ya ukungu wa vyombo vya mianzi. Sababu ni kwamba kitanzi huchanganyika. Kila raundi hutoa taarifa inayosababisha raundi nyingine, na gharama ya jumla ya raundi tatu au nne inaweza kukaribia gharama ya zana mahususi ya jiometri yenyewe.

Kitanzi cha sampuli kinachowakilisha jiometri mpya kabisa ya kifaa cha mianzi kinaendeshwa kama ifuatavyo. Sampuli ya kwanza inathibitisha uwezekano wa jiometri na tabia ya nafaka. Sampuli ya pili hurekebisha matatizo yanayopatikana katika unene wa kwanza - kwa kawaida unene wa mpini, umaliziaji wa mchanga, au kina cha kuchonga kwa leza. Sampuli ya tatu hulinganisha muundo wa kifungashio na vipimo vya rafu ya rejareja. Sampuli ya nne, inapohitajika, hufunga rangi ya mwisho na vipimo vya umaliziaji.

Kila raundi hubeba gharama ya uzalishaji wa sampuli (vifaa, muda wa mashine, kazi ya kumalizia) pamoja na gharama ya usafirishaji wa sampuli (uzito wa ujazo wa vyombo vya mianzi hufanya usafirishaji wa kimataifa usiwe mdogo). Gharama ya jumla ya raundi tatu ni kubwa zaidi kuliko mara tatu ya gharama ya sampuli moja, kwa sababu kila raundi pia husababisha muda wa ukaguzi wa uhandisi wa upande wa muuzaji ambao kwa kawaida muuzaji haainishi kando lakini hujumuisha katika gharama ya kila raundi.

Athari ya kuchanganya ndiyo inayofanya kitanzi cha sampuli kuwa safu ambayo "huongeza maradufu uwekezaji wa ukungu kabla ya kundi la kwanza kusafirishwa," kama ilivyoelezwa katika TL;DR hapo juu. Mnunuzi anayepanga bajeti ya sampuli moja kwa gharama ya sampuli moja atapunguza bajeti ya safu ya sampuli kwa kipengele kinachokaribia mstari wa ada ya ukungu yenyewe.

6. Kile ambacho wanunuzi wenye uzoefu hujadili (ambacho wanunuzi wapya hawafanyi)

Wanunuzi wenye uzoefu wa vifaa vya jikoni vya mianzi huchukulia nukuu ya ada ya ukungu kama mahali pa kuanzia kwa mazungumzo badala ya kama takwimu ya mwisho. Sehemu tano za mazungumzo zinapatikana kila mara, na wanunuzi wengi wapya hawagusi yoyote kati yao.

Uso wa 1 - Dhana ya maisha ya zana.Dhana ya maisha chaguo-msingi ya zana ambayo muuzaji hutumia kupunguza gharama ya zana mahususi ya jiometri mara nyingi ni ya kihafidhina kwa muuzaji na haifai kwa mnunuzi. Maisha marefu ya zana yanayodhaniwa huongeza upeo wa malipo na hupunguza mgao wa kila kitengo. Majadiliano ni kama muuzaji yuko tayari kujitolea kwa maisha ya zana katika mizunguko ya uzalishaji badala ya miaka, ambayo hutoa malipo sahihi zaidi.

Uso wa 2 - Upanuzi wa upeo wa upeo wa upunguzaji wa thamani.Upeo wa upunguzaji wa thamani huamua ni mizunguko mingapi ya uzalishaji ambayo mnunuzi anapaswa kurejesha uwekezaji wa vifaa. Upeo mrefu hupunguza mgao wa kila kundi lakini huongeza mfiduo wa mnunuzi ikiwa utabiri wa ujazo hautakamilika. Majadiliano ni kama mnunuzi anaweza kufunga upeo mrefu badala ya ahadi ya ujazo wa chini kabisa.

Uso wa 3 - Marekebisho ya bajeti ya awali ya mgao.Safu ya urekebishaji wa zana kati ya kundi ni gharama inayojirudia ambayo wanunuzi wapya kwa kawaida hawaipangii hata kidogo. Wanunuzi wenye uzoefu hujadili ugawaji wa bajeti ya urekebishaji mapema - idadi maalum ya raundi za urekebishaji zilizojumuishwa katika wigo wa mradi - ambayo huzuia gharama ya urekebishaji kufyonzwa na kiwango cha kila kitengo katika makundi ya baadaye.

Uso wa 4 - Kikomo cha bajeti cha sampuli.Raundi za marekebisho ya sampuli hunukuliwa kama raundi moja katika nukuu nyingi za kwanza. Wanunuzi wenye uzoefu hujadili kikomo cha bajeti ya sampuli - idadi maalum ya raundi zilizojumuishwa katika wigo wa mradi - ambayo huzuia kitanzi cha sampuli kupanuka bila majadiliano yanayolingana ya gharama.

Uso wa 5 - Kifungashio cha wigo wa kufunga.Kipimo cha zana za kufungasha mara nyingi huwa na utata katika nukuu za kwanza, huku kisanduku cha ndani, katoni kuu, na bamba za kuchapisha zikiwa zimeorodheshwa kama mstari mmoja uliounganishwa. Wanunuzi wenye uzoefu hujadiliana kuhusu kufunga kwa kipimo cha wigo wa kufungasha ambacho hutenganisha kila kifaa na kugawa gharama isiyobadilika kwa kila kimoja.

Sehemu tano zilizo hapo juu si sehemu pekee za mazungumzo, lakini ndizo tano ambazo wanunuzi wa vifaa vya jikoni vya mianzi huvipata kila mara. Wanunuzi wapya wanaoinua hata moja ya sehemu hizi katika mazungumzo ya kwanza kwa kawaida huona uboreshaji muhimu katika bidhaa ya mstari wa ada ya ukungu yenyewe.

7. Orodha ya ukaguzi wa ada ya ukungu kabla ya kusaini nukuu

Orodha ya ukaguzi iliyo hapa chini ni uchanganyaji wa vitendo wa sehemu saba hapo juu. Kupitia na muuzaji kabla ya kusaini nukuu ya ada ya ukungu ndiyo njia ya kuaminika zaidi ya kuibua tabaka ambazo hazina bajeti ya kutosha kabla hazijavuja kwa kiwango cha juu.

Kila kipengee kilichochaguliwa kwenye orodha hii kinawakilisha safu ya ukaguzi ambayo nukuu ya mstari mmoja ya "ada ya ukungu" haionekani. Kupitia yote saba na muuzaji kabla ya kusaini hutoa nukuu ambayo ni tofauti sana na nukuu ya kwanza, na tofauti ni hasa bajeti ya chini ambayo ukaguzi umeundwa kuzuia.